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石雕也能做電商?在日前舉辦的惠安電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會成立大會上,來自惠安縣石雕行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士以及其他區(qū)域電商從業(yè)者都對惠安石雕產(chǎn)業(yè)的“觸網(wǎng)”充滿了期待。在受邀參加成立大會的商務(wù)部電商司及國際電商中心受聘電商核心專家徐大地看來,惠安石雕不僅可以“觸網(wǎng)”,而且還有可能發(fā)掘出一片新藍(lán)海。 □本報記者 劉倩

縣域電商不等同農(nóng)產(chǎn)品電商

應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

上世紀(jì)七十年代建的人民大會堂前石柱、毛主席紀(jì)念堂,2012年落成于天津的全球最高媽祖像……這些石雕代表作都出自惠安雕藝人之手。

然而,在電子商務(wù)已全面滲透各個行業(yè)的時代,體積龐大、藝術(shù)性鑒賞性強(qiáng)的惠安石雕如何通過互聯(lián)網(wǎng)與新興消費群體互動?這正是惠安傳統(tǒng)雕藝產(chǎn)業(yè)所面臨的轉(zhuǎn)型難題。

打造縣域電商品牌,成為惠安近年來努力的方向。“大家可能對縣域電商有個誤解,認(rèn)為就等同于農(nóng)產(chǎn)品,其實縣域電商不一定非要做農(nóng)產(chǎn)品。”電商專家徐大地說。事實上,廣東、江蘇、浙江等多個省份所打造的縣域電商模式均是產(chǎn)業(yè)電商,全縣集中精力做某一個產(chǎn)業(yè)。惠安是世界石雕之都和建筑之都,最大的產(chǎn)業(yè)就是石雕。徐大地分析認(rèn)為,惠安應(yīng)該把發(fā)展縣域電商的焦點放在縣域內(nèi)上千家石雕工廠上,這才是惠安的獨特優(yōu)勢所在。

對于工業(yè)品電商,徐大地分享了三大戰(zhàn)略,即:精專化、多平臺及大分銷。線下更注重物質(zhì)需求,而線上更注重精神需求,必須從精神角度打動用戶,產(chǎn)品要有自己獨特的品牌精神。在入駐平臺的選擇上,他建議不要“貪大”,大平臺競爭激烈門檻也高,像淘寶、京東等最后都會成為電商基礎(chǔ)設(shè)施,提供支付、物流等基礎(chǔ)功能,而前臺的銷售則會轉(zhuǎn)向小平臺。可以先從多個中小平臺開始占位,越小的平臺越有紅利,再從中選擇存活得較好的。第三點是發(fā)展分銷。“在我所服務(wù)的國際五百強(qiáng)品牌中,沒有一個店是品牌自己開的。”徐大地表示,電商真正賣貨的不是你自己的旗艦店,而是依靠分銷團(tuán)隊的壯大。

從主攻商業(yè)到融入民用

利用網(wǎng)絡(luò)零售倒逼產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

石雕行業(yè)要“觸網(wǎng)”,人們想到的第一個問題就是物流。但是,徐大地卻認(rèn)為應(yīng)該換一個思路,不是迎著困難也要把現(xiàn)有產(chǎn)品賣出去,而是嘗試設(shè)計適合網(wǎng)絡(luò)零售的產(chǎn)品。

“在跟當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)人士交流后,我發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)人士往往會把行業(yè)看得過于透徹,放大困難。作為行業(yè)外人士反而覺得沒問題。惠安從一開始賣大型的佛像雕塑,到做浮雕、外墻等整體工程,到現(xiàn)在正當(dāng)其時可以從電商角度改變行業(yè),比如設(shè)計一些適用于網(wǎng)上零售的家用衛(wèi)浴產(chǎn)品、茶盤。”徐大地說。

以往,家裝衛(wèi)浴產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,但隨著生活水平高,家用產(chǎn)品藝術(shù)化、天然化、生態(tài)化才是發(fā)展趨勢。“我認(rèn)為石雕產(chǎn)業(yè)非常適合從這個角度切入,雕個洗手盆、浴盆,網(wǎng)上賣幾千塊都是有人買的。”從以往惠安石雕主攻商業(yè),到主動融入民用,徐大地認(rèn)為,這是行業(yè)不得不進(jìn)行的變革嘗試,因為上億的中國網(wǎng)購人群,仍然是以家用品為主。同屬泉州的南安市又是全國重要的水暖衛(wèi)浴基地,兩地也有產(chǎn)業(yè)深入配合的空間。

至于行業(yè)內(nèi)問題,這是每個行業(yè)都會面對的成長的煩惱,“不是一上來先解決完行業(yè)問題才做電商,而是邊做電商邊解決問題。你不做市場就永遠(yuǎn)不知道市場需求,可以先把銷售做起來再倒逼產(chǎn)業(yè)改變。”徐大地說。