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所謂跨界:就是要跨越原有的界限,包括行業、技術、思維、地域等等的界限。

裝修作為一個綜合學科,從本質上需要從業者具有將事物與信息橫向聯系并整合協調為最終產品的能力。盡管整個世界的信息量不斷膨脹與擴張,行業不斷細分,但互聯網重新賦予了人類跨界互聯的能力,在這樣的環境下,因跨領域互聯而衍生出的產品相比較于單一領域開發出的產品更具競爭力。以打造一個智能手機為例,不同于以往對硬件的簡單關注與升級,智能手機的成功可能來源于更多的跨領域的創新,比如對于消費者心理的研究,互動媒體傳播模式,用戶界面設計,甚至最先進的醫療科技。

當智能手機成為軟件與內容平臺方面的競爭的時候,它的開發團隊自然需要具備更廣闊的視野和更跨界的思維模式。這也是為什么APPLE可以終結出版集團的壟斷,改變整個行業的游戲規則,而在不久的將來,可穿戴設備將改變醫療行業的游戲規則。這些都是跨界思維打敗行業內固有思維模式的經典案例。

回到建筑裝修領域,和手機行業一樣,也經歷著從硬件向軟件過度的過程。在過去的15年里,中國地產行業屬于硬件比拼的時代,住宅類產品不需要很多的軟件與內容,硬件建成即可銷售出手,錢掙得容易,又不需要任何后期運營。但也恰恰因此,整個行業發展成為粗放的行為模式,不注重軟件和內容的研究(因為這些都要耗費大量的人力與財力,而且回報期長,無法快速變現),石材行業作為整個地產鏈條中的一環也不例外。所以當下想找到快速把房子裝修出來的人和團隊,并不難,而想找到能說明白房子里面裝什么內容才吸引人,如何運營這些內容才有收益的人,在行業里鳳毛麟角,非常稀缺。而在未來的15年,我們面臨的恰恰是這樣一個時代,整個社會對住宅類產品的饑渴已經得到滿足,人們開始更加關心內容與品質,即“軟件”方面的創新與服務,因而石材人對于跨領域的發展與合作,迫在眉睫。

講理論總是比較空洞的,而且大部分人都明白這其中的道理,我們還是從實際的案例中展開總結分析與展望吧!

1、微晶石

嚴格來講,微晶石不是傳統石材產品,而是玻璃行業利用新技術生產出來的產品,但它卻跨界仿照傳統石材行業的銷售模式正行銷售,硬生生地從石材行業中搶占了一個份額。(試想一下:如果它沿用玻璃行業的渠道與模式進行銷售,會是一個怎樣的局面?)

2、人造石

人造石本身就是利用科學技術手段參照天然石材創造出來的產品,它彌補了天然石材的色差、防水等缺陷,也沒有瓷磚安裝有大縫隙、易碎等缺點,人造石產品研發和生產的成功,還不是主要的成功,更關鍵的是:人造石經營者是以石材的形式立足市場,而思維模式慢慢向陶瓷行業跨界借鑒,看下圖:

值得注意的是,人造石產品的工業消費(家具廠、門廠、廚柜廠等的消費)的比例有日益提高的趨勢。

很明顯,人造石的思維模式和銷售模式已跨出了傳統石材的界限了。

3、石材電解及無機染色

從技術的角度來看,石材電解及無機染色(大家注意,這里說的是無機染色,不是表面擦一遍的有機染色)是石材行業最值得發展的一個產品。它突破了傳統石材的加工方法,運用了物理及化學的技術對天然石材進行優化,實際上是跨界借鑒了珠寶玉石行業的優化加工處理。最重要的是:理論上這種方法對大部分天然石材都適用,所以從技術的角度來看,這技術有可能成為未來石材行業中加工層面上的一支奇兵,(因為它有兩個最難得的優點:適用于大部分石材,而且技術上升空間很大)。

但該技術還處于起步階段,從業人數還很少,未引起行業重視,產品研發人員極少,針對性的銷售、宣傳、思維等均未形成。在產品銷售的過程中出現了這種現象:和天然石材比較,它有1%的人為因素,因此它失去了石材中‘純天然’這個屬性,但銷售和宣傳還沿用原有的天然石材模式,變成了石材品種中的一個‘另類’,甚至有人認為‘造假’。但是為什么從來沒有人說微晶石和石英石‘造假’,這就值得從業者思考了,所以經營者應該從打破‘純天然’這個界限入手進行引導和宣傳,當然,這可能是因為它還處于剛起步階段有關。

4、水轉印石線

石材水轉印線條這項目是石材行業和陶瓷行動主動跨界合作的一個成功案例,產品主要按陶瓷行業習慣的規格標準由石材行業生產,而產品銷售和配套的服務主要行陶瓷行業的路線。兩者相互合作,相互補充。產品方面同樣熔合了兩方面的技術和優點。這項目的成功,值得大家好好研究和借鑒。(關鍵點是:兩個行業主動跨界合作)

5、石材的嵌金

石材上鑲嵌金屬(金色)的工藝,這是不同材料之間的跨界應用,石材人這方面的運用還是太少了,石材人平時開發產品和思考問題時,大多數習慣上局限于“石材”這個界限上。石材只是眾多材料中的一種,如果石材人站在更高的角度來看,就會明白裝修(戓者成品)的整體效果永遠是第一位的,材料的運用是要服務于整體郊果的。不能為了多賣一點石材而不考慮整體效果的,現在家裝(或者背景墻等)已經興起整體訂制了,明白這一點非常重要。

6、石材浮雕上色

這不算什么特別難的新工藝,但這種做法是打破石材追求“天然色”這個界限,道理和上面嵌金的一樣。

7、石材茶幾

上面共有六款茶幾,(注意觀察前后三款的區別),是想從成品的角度讓大家直觀地感受一下加入了不同的材質的效果。

試著分析一下生產者的想法:

(前三種):我要用石材來生產茶幾

(后三種):我生產茶幾要用到石材

前一個局限于石材去發展,后一個注重整體大局去發展石材。區別就在這里。