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最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,一季度,我市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值達331.32億元,同比增長12.2%。其中,石材產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值83.37億元,同比增長13.5%。在嚴峻的經(jīng)濟形勢下,南安石材企業(yè)另辟蹊徑,突圍發(fā)展,逆勢奮進。

另辟蹊徑謀發(fā)展 石企走“差異化”道路

在南安市龍投石業(yè)有限公司內(nèi),一塊塊石板材正在流水線上勻速前進,工人在一旁有條不紊地進行切洗、搬運等工序。目前,公司的訂單已經(jīng)排到了5月份。

“目前,石材市場存在供大于求、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重等問題,加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭。”龍投石業(yè)執(zhí)行董事吳順邁認為,在石材市場競爭白熱化的今天,只有走“差異化”的道路,才能做大做強。

如今,龍投石業(yè)有10個廠區(qū),擁有花崗巖、大理石、微晶石、復合板等多種石制品類,功能定位明確,并實現(xiàn)了石材在設(shè)計、取材、成品生產(chǎn)、施工安裝的全覆蓋。

除了用品類多樣破解石材市場同質(zhì)化難題外,吳順邁還將關(guān)注點放在提升一體化生產(chǎn)服務(wù)能力上。

“企業(yè)擁有獨家開采的礦山資源,使得公司在保質(zhì)保工期的同時還降低了成本。”吳順邁說,公司現(xiàn)有國內(nèi)外5個礦山,企業(yè)在質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面均掌握“主動權(quán)”,進行嚴格成本控制。“這在市場競爭中,享有一定優(yōu)勢。”

在價格逐步公開透明的石材市場內(nèi),質(zhì)優(yōu)價廉也是一項制勝法寶。“去年以來,已接手廈門機場、香港中鐵、貴州銀行中心等大項目。”吳順邁說,去年,企業(yè)工程項目訂單同比增長40%。

而億石達公司則以主打獨家品種黃金網(wǎng),以打造品牌、發(fā)展經(jīng)銷商等模式“異軍突起”。

億石達公司董事長李誠專告訴記者,公司目前擁有8萬立方米的自主礦山,并把自有礦山品種做成覆蓋市場各類異形產(chǎn)品。“我們的品牌‘克雷斯頓’采用市面獨一無二的‘土豪金’品種黃金網(wǎng),能設(shè)計成山水、花鳥等多種不同風格款式的標準化背景墻系列、精工地面系列。”

自身的資源和產(chǎn)品款式多元化,讓“克雷斯頓”成了“香餑餑”。“我們要求每個區(qū)域只允許一家代理商,避免了價格廝殺,規(guī)范市場。”李誠專堅持走實體店經(jīng)營模式,統(tǒng)一每家代理商裝修風格和大小,讓客戶真正看到黃金網(wǎng)的價值。

“目前,公司已有40多家經(jīng)銷商,每家經(jīng)銷商每月平均有50萬-70萬元的凈利潤。”未來,億石達還將鼓勵代理商設(shè)立定點倉庫,讓客戶可以隨時取到自己想要的石材產(chǎn)品。

在水頭,一家家石企都使出“看家本領(lǐng)”,主動迎合市場需求,讓石材產(chǎn)業(yè)“逆勢”飄紅。

加快石材標準化建設(shè) 提升行業(yè)話語權(quán)

能否像瓷磚一樣,石材也統(tǒng)一規(guī)格,進行批量的標準化生產(chǎn)?這個課題,也成為大多數(shù)石企當下努力的方向。

“石材的標準化與瓷磚的標準化一樣,生產(chǎn)同樣規(guī)格的產(chǎn)品。”李誠專認為,這是未來發(fā)展的趨勢。

李誠專跟記者打了個比方,正常情況下,市民選中產(chǎn)品后,需要再經(jīng)過下單、加工等程序,3-5個月后,才能收貨。而標準化的產(chǎn)品,市民僅需提供設(shè)計圖,公司計算出相應(yīng)的石材數(shù)量后,市民就可以拿到現(xiàn)貨,以“拼裝”式輕輕松松安裝上。

吳順邁也考慮到這點,他研發(fā)的面對高端市場的品牌“石刻美”,主打復合石磚、背景墻等,正朝著標準化方向邁進。

“標準化是石材產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,未來石板材生產(chǎn)出來后,直接安裝將在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)。”吳順邁說,企業(yè)也正在思考如何讓石材產(chǎn)品以統(tǒng)一規(guī)格,進行批量生產(chǎn),讓客戶下單買回去就能跟瓷磚一樣直接安裝。

業(yè)內(nèi)人士指出,加快石材標準化建設(shè),鼓勵企業(yè)積極主導或參與石材清潔生產(chǎn)、裝飾裝修等標準化制訂,是提升南安市石材行業(yè)標準話語權(quán)的發(fā)展方向之一。

“近年來,我市按照‘抓龍頭、鑄鏈條、建集群’要求,推動打造石材千億產(chǎn)業(yè)集群,加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,取得初步成效。”市發(fā)改局相關(guān)負責人認為,石材產(chǎn)業(yè)要推動多元化創(chuàng)新,加快企業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型,才能切實促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

記者了解到,未來,南安將按照“1+3”發(fā)展戰(zhàn)略,即打造一大區(qū)域名片,全力建成“國際石材之都”;打造三大產(chǎn)業(yè)平臺,建成具有國際影響力和區(qū)域特色的國際石材加工制造基地、全球石材貿(mào)易展示中心和世界石材專業(yè)服務(wù)高地,加快石材產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。