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2014年初的3月份,恰好有一個(gè)機(jī)會(huì)與一家在國(guó)內(nèi)算是比較早導(dǎo)入品牌營(yíng)銷觀點(diǎn)進(jìn)行石磚品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè),并且已經(jīng)在建材行業(yè)、社會(huì)層面內(nèi)比較出名的石轉(zhuǎn)品牌設(shè)計(jì)師和公司最高負(fù)責(zé)人有一個(gè)上午的交流溝通時(shí)間。在雙方交談過(guò)程中,經(jīng)過(guò)聆聽(tīng)比較,筆者隱隱約約感覺(jué)到到國(guó)內(nèi)建材行業(yè)(特別是和地產(chǎn)、消費(fèi)者有密切關(guān)聯(lián)的石材)也正在發(fā)生了一些很微妙、逐步轉(zhuǎn)折的變化;再經(jīng)過(guò)近半年觀察和2014年底筆者有幸參與一家定位于改變石材經(jīng)營(yíng)模式、品牌經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)塑造后,在最實(shí)際的接觸中對(duì)行業(yè)深入了解,以及和個(gè)別從事石材行業(yè)很多年的外部經(jīng)銷商日常交談中,赫然發(fā)現(xiàn)這個(gè)在世界有著比較大的影響力行業(yè)正走向品牌化道路和進(jìn)行營(yíng)銷模式的改變,正在從粗狂的經(jīng)營(yíng)向精細(xì)的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變著。

其中轉(zhuǎn)變之一、就是行業(yè)內(nèi)每一個(gè)環(huán)節(jié)自發(fā)形成的要提升、要改變落后的營(yíng)銷模式,學(xué)習(xí)借鑒其他營(yíng)銷模式比較先進(jìn)的類似商品、比如衛(wèi)浴、陶瓷品牌運(yùn)作觀念正在石材行業(yè)內(nèi)大跨步成長(zhǎng)著,整個(gè)行業(yè)的重心要放到石材品牌建設(shè)、營(yíng)銷模式選擇上受到了一致的普遍認(rèn)同。在地產(chǎn)、建設(shè)行業(yè)大躍進(jìn)的年代里,需大于供的環(huán)境下,石材的市場(chǎng)需求讓整個(gè)行業(yè)沒(méi)有時(shí)間去關(guān)注營(yíng)銷、品牌的建設(shè),一直延續(xù)原來(lái)批發(fā)流通、工程為主的粗放型簡(jiǎn)單買賣關(guān)系模式,而在目前整體地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)過(guò)了黃金時(shí)期,過(guò)渡到理性平和的發(fā)展階段時(shí),傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的中國(guó)石材行業(yè)才緩過(guò)神,發(fā)現(xiàn)行業(yè)間漸漸陷入價(jià)格戰(zhàn)等經(jīng)營(yíng)誤區(qū)之中,到處的同質(zhì)、同礦地產(chǎn)品讓石材企業(yè)為企業(yè)生存而出現(xiàn)了包含壓價(jià)等等不正確的經(jīng)營(yíng)做法,也導(dǎo)致一些石材企業(yè)放松了對(duì)石材產(chǎn)品精加工的追求,營(yíng)銷模式改進(jìn)的追求,影響了石材品牌建設(shè)在國(guó)內(nèi)與消費(fèi)者良性互動(dòng)的形成,以及在國(guó)內(nèi)品牌化道路建設(shè)的進(jìn)程。

轉(zhuǎn)變之二、在經(jīng)過(guò)整個(gè)行業(yè)清晰思想的轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí)后,石材企業(yè)的經(jīng)營(yíng)關(guān)注點(diǎn)也已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生轉(zhuǎn)變,從原來(lái)的石材生產(chǎn)企業(yè)只重視產(chǎn)品銷售,不重視商品理念、品牌價(jià)值經(jīng)營(yíng)理念,不重視最終消費(fèi)者終端,到目前有的先行先試石材企業(yè)開(kāi)始借鑒其他商品經(jīng)營(yíng)比較成熟模式(比如開(kāi)展專賣店、展示店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化商品建設(shè)、開(kāi)展與裝飾主流建議的商品運(yùn)用設(shè)計(jì)師聯(lián)盟、建設(shè)與意向消費(fèi)者溝通渠道和平臺(tái));從注重、關(guān)注加工銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)力于商品使用者,更加關(guān)注銷售終端、更加關(guān)注消費(fèi)者,其中最直接的就是,從原來(lái)被社會(huì)消費(fèi)者普遍認(rèn)同的“石材存在放射性含量”的誤區(qū)開(kāi)始糾正,從這個(gè)被其他相近商品一線銷售導(dǎo)購(gòu)誤導(dǎo)十幾年的流行說(shuō)法開(kāi)始,上至行業(yè)管理者下到產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)企業(yè)都自覺(jué)的開(kāi)始發(fā)聲正名,通過(guò)權(quán)威專業(yè)的科研機(jī)構(gòu)檢測(cè),與社會(huì)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,石材含放射性含量是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知,是可以放心使用、美觀的裝飾材料,把石材從價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),上升到更高的標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)、品牌的競(jìng)爭(zhēng),文化的競(jìng)爭(zhēng)。

轉(zhuǎn)變之三,整個(gè)石材行業(yè)從最初的只借鑒參考其他先進(jìn)商品運(yùn)作中的某一具體營(yíng)銷模式方式、采用新的關(guān)注銷售終端的“跨界“嘗試等轉(zhuǎn)變到逐步擴(kuò)大運(yùn)用科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷思想對(duì)行業(yè)、企業(yè)進(jìn)行分析、再采取最佳的品牌建設(shè)、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方法去提升每一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)高度和行為,獲得最合適企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展效益的方法,比如關(guān)注到石材全產(chǎn)業(yè)鏈之間的配合、上下游的無(wú)縫組合助力、運(yùn)轉(zhuǎn)流程和包含商品標(biāo)準(zhǔn)、品牌、人才、渠道、模式、聯(lián)盟組合等等在內(nèi)的整體品牌營(yíng)銷建設(shè)具體舉措,這一切都是在突破、轉(zhuǎn)變石材品牌營(yíng)銷的傳統(tǒng)模式,都是在做一種行業(yè)的創(chuàng)新和探索,為整體石材行業(yè)發(fā)展開(kāi)拓更廣泛的市場(chǎng)運(yùn)用空間和品牌(行業(yè)、企業(yè))在社會(huì)商品中的最佳地位,去占領(lǐng)建材市場(chǎng)的制高點(diǎn),去占領(lǐng)行業(yè)的制高點(diǎn)。