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對我們石材企業而言,在互聯網思維風起云涌,商業模式大顛覆已成為新常態的大趨勢下,我們在傳統商業時代的固有打法,目前已經行不通了。我們的企業到底應該怎么做? 我們的出路在何方?轉型,已經是我們石材人必須要面對的戰略課題,這甚至關系到我們的生死存亡! 這是一個從信息不對稱轉變成對稱,而且信息傳播速度飛快,傳播范圍爆炸的時代。
某人在土耳其或意大利,或世界任何地方,開出來一個石材新品,只要他把此信息鏈接到互聯網,不出十天,此信息就通過ICQ、MSN、Facebook、微信、微博、石貓等等自媒體傳遍石材圈。當今社會,知道信息很容易,你知道,我也知道,這一點上大家基本對稱。但對石材這個必須親眼一見,親手一摸,親身感知的天然產物。
誰能讓終端客戶第一時間看到,第一時間能提供給客戶,誰就擁有了更多的銷售機會。所以客戶要看,馬上就能看到,要買馬上可以買到,不需要車馬勞頓,多設點展示才是石材銷售的解決之道! 這是一個去中心化,去地域化,去明星化,轉而自中心化,自媒體化,自明星化,跨界跨圈的大顛覆的時代。 長久以來,四川,水頭,云浮是中心,只要您在國外點到荒料,您就是老大,坐在您四川或云浮的工廠,即使位置偏僻,石材不集中區域,也不愁沒有客戶來買您的大板,輕松愉快,盆滿缽滿。
現在又怎么樣呢,大家的日子都不好過..... 路在何方?只有以用戶為王,變坐商為行商,主動挖掘客戶,亦商亦友,互動體驗,進行全網、全員的營銷,把自己的產品展示到終端用戶的門口去,與其交友,強化“參與感”,體現“快思維”;用“互聯網思維”洗洗腦子,走出您那個固有的圈子,離開以往您心中的明星:不做綠葉,自做花;不圍中心,自中心;不捧明星,自明星。把巨大的固定資產,庫存投資,變成對客戶服務的投資,對體驗展示點的投資!增加銷售額才能讓自己走的更遠,更穩。所以多設點一定是石材企業,特別是中小石材企業商業模式轉變的戰略方向!
馬云“天貓”“淘寶”贏在為客戶省錢;劉強東的“京東商城”贏在不但為客戶省錢,更贏在為客戶的極致快速服務;汪注的“九正建材網”則贏在用互聯網的思維進行全網營銷,全員營銷,實在是順勢而為!!! 客戶為王,亦商亦友, 展示體驗,貼近客戶, 做深做透,潛入互動,全網營銷,全員營銷-----是我們石材企業能贏的法寶!
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