石材界有句行話說得好,“世界石材在中國,中國石材在福建,福建石材在廈門”。 廈門的石材外貿企業超過千家,但經營方式和內容卻高度相似,從福建南安水頭和石井、廣東云浮、山東等地拿貨,再轉手出口到世界各地,幾乎每個石材外貿公司的網站都寫著“中國花崗巖,進口花崗巖,中國大理石,進口大理石”等字眼。
三年不成單,成單吃三年,曾經飛速發展的石材行業在一路高歌猛進中收獲了巨大的效益。然而自2012年開始,受環保和各方面因素影響,許多南安水頭、漳州長泰的石材加工廠關了門,福建晉江的工廠也因G603封礦而停業?！癎603”這個令無數石材企業瘋搶的石頭,一夜之間消失匿跡,搶石材的時代一去不返。 按照目前的趨勢,作為石材外貿公司,尤其是中小石材外貿公司,在石材資源緊縮的情況下,必須要和石材工廠進行互動才能有下一步的發展。外貿公司有了實體工廠的支撐才有后勁,實體工廠讓外貿公司更具競爭力。
另外,源于石材外貿的特殊性,經營多年的老石材品種價格不斷下滑,開發新品種,不僅是市場的需求,也是發展的要求。
筆者在調查中發現,福建南安光輝石材有限公司,其引進的“紫玉紅”新石材品種,在家裝的背景墻和門框加工定做上都深受歡迎。其公司考慮和工廠合作,將產品標準化,以專賣店的模式來推廣紫玉紅。而地處福建南安市石井古山的希恩石業有限公司,其傳統石材品種砂鋸大板G603、G664、G654、G682和新品沙漠金鉆、金秋麻,主要依靠外貿公司進行推廣,利用外貿公司的支持下單。
對于工廠而言,雖然很多國外的買家或者客商傾向于選擇直接找工廠,但因為沒有時間和精力去研究外貿,大多數工廠并不愿意直接和客戶接觸,因此這中間的工作只能交由外貿公司來完成,石材外貿公司和工廠之間就此形成了相輔相成的關系,保持互動是必然。
那是不是可以說,現在的石材企業已經從搶石材變成了搶工廠呢?不。我們正從信息時代走向概念時代。在信息時代,經濟和社會的基礎是線性思維、邏輯能力以及類似計算機般的能力。而在概念時代,經濟和社會的基礎是創造型思維、共情力和把握全局的能力,更加重視的是“高念”和“高感性”能力。
當下的石材行業,設計師才是真正的“搶手貨”,是企業保持創新和個性的根本動力。
在近期舉辦的“香港創意營商日”廈門交流對接會上,筆者受邀,代表日本方面參加了交流會,和香港設計師達成合作意向。香港現在設計有限公司「NowHere·Design Ltd」創辦人劉志海認為,“企業要了解市場需要,透過創意設計增加產品獨特性,令產品從同類產品中突圍,增加競爭力。”香港設計師的加盟,讓原本只有日本SAI設計師團隊的廈門希恩別墅設計師隊伍更加強大。 專家分析,由于市場競爭壓力加劇,石材企業已經意識到設計師的重要性。為了能激發設計師的創作,英良集團的五號倉庫藝術館在福州、廈門設置了個性十足的工作室,除了工作,還會進行同行甚至跨行的交流。
近年來,受國際大環境影響,傳統石材出口遭遇瓶頸。當石材外貿進入微利時代,石材企業開始聚焦開發高附加值的產品,在創意上下功夫,增強綜合消費體驗,提高利潤率。而這些創意就來源于設計師,是創意提升了石材的身價。有專家預言,石材企業的發展馬上就會開始一場搶人大戰——專業素質過硬的設計師必將成為座上賓,因為他們將是提高石材附加值、打造石材業的創意品牌的主角。當冰冷的石頭與文化創意碰撞,迸發出的耀眼光芒將充滿無限可能。
